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莱芜泉佳美李玲——拼搏,有乐趣更有兴趣

发布时间:2015-11-9

内容摘要:

马云说,创业女性外表看起来很柔弱,但其实内心十分强大和坚强。 近日,赢周刊记者采访了莱芜泉佳美硅藻

 

马云说,创业女性外表看起来很柔弱,但其实内心十分强大和坚强。

近日,赢周刊记者采访了莱芜泉佳美硅藻泥总代理李玲,记者与创业女性李玲简单接触后,感觉确实如此。李玲,泉佳美硅藻泥莱芜总代理商,采访时,她身上少有生意场上的那种谈判霸气,或深沉或浮躁,给人更多的是一种淡然,随和的优雅。

 

北京姑娘闯山东

年过四旬的李玲依然拥有姣好的容颜,听到别人的夸奖,她倒有些不心安了:老了,老了,哪还能漂亮?

祖籍河南的李玲从小跟随爷爷在北京长大。青春貌美的她与当年在北京当兵的男友赵荣合相遇并相爱。1995年,23的李玲懵懂间跟随现任老公赵荣合踏上了回莱芜的旅程。“咱们走了就别再回去了。”他的一句话使李玲心里五味杂陈:难道就这样跟北京永别了?

时隔十几年后再回想,那一幕情景依然历历在目,永久难忘。“当时没有过多的想过,我会在莱芜扎根生活。”李玲说,就是这看似不经意的挥手告别让她华丽转身,由一个北京姑娘转变为一名爱拼的创业女性。

1996年,李玲从莱城区化轻物资公司的办公室的一名文员做起,勤快能干的她很快又转战到销售科。

第一次出差她一个人就跑了五个地方:北京、天津、石家庄、邯郸、衡水。由于交通不便,差旅费紧张,每次出行都要精打细算。身在异乡,独自打拼的李玲此时此刻感到特别委屈:生活,真的是太不容易了。

经常跑外的李玲主要与油漆厂打交道,她养成了记笔记的习惯,不管走到哪里,今天发生了什么事情,与谁见面聊了哪些事情,甚至路边贴的小广告,只要与她的职业有关,都会一一记录下来。几年下来,她待人真诚、诚信合作的态度让齐鲁乳胶漆的经理尤为敬佩。一天,这家乳胶漆的经理找到李玲,想让她做莱芜总代理,“你胆子大,很能闯,我看好你,肯定能行!”

2001年,乳胶漆开始在莱芜家装市场大兴,乳胶漆代替仿瓷在家庭装修中越来越受欢迎。当时乳胶漆品牌入驻莱芜的商家并不多,李玲抢占先机,在夜市路口租下一旺铺,成为齐鲁乳胶漆莱芜地区的总代理。

别看李玲身材娇小,吃苦耐劳的干劲可不小。她边上班边创业,开店容易,创业难。创业初期,为了发展事业、拓展客户,她起早贪黑,其中艰辛自然不言而喻。基于上班时认识的老客户,李玲代理的乳胶漆在莱芜上市后,推广的还算比较顺利。“有一次工程用漆,客户一下子订了30吨,当时生产厂家都轰动了。”

 

好东西自然有人赏识

李玲说,她是个闲不住的人,之所以能全身心投入创业中,还得感谢婆婆对家庭的帮助与支持。“老公是姊妹五个中最小的,老太太也特别疼爱我。”

几年间,随着乳胶漆品牌的多样化,同行间竞争力的越来越大。李玲认识到,莱芜乳胶漆市场已接近饱和,应及时调整,重新寻找家装行业的新商机。“有没有哪种健康产品可以替代乳胶漆呢?”随着装修污染问题的严重,家庭装修中人们越来越注重环保、健康的装修建材,她开始转战无胶上墙的硅藻泥市场。

2008年,李玲实地考察过青岛泉佳美硅藻泥科技有限公的生产厂房后,感到生产厂家具备开发新型纯天然功能性室内装饰材料的实力,正准备签合同时,老公赵亮提出了质疑:“这么贵的东西好卖吗?能有人来买吗?”“现在装修比拼的并不是谁家装修的奢华,而是比拼谁家装修的更健康。”在心直口快的李玲看来,好东西自然会有人赏识,不用过分担心。

果不其然,当店铺还在装修时,一位穿着随意顾客径直走来,“没想到咱们莱芜也有了硅藻泥。”原来,这位顾客对硅藻泥早就耳熟能详,当天在大桥路选购建材,无意间看到了李玲的店。

俩人谈的很投机,最后,顾客把原本打算贴壁纸的墙壁全部改为硅藻泥上墙。突如其来的订单让李玲既高兴又紧张:没活的时候着急,有活的时候更着急。自己的施工队毕竟刚刚成立,技术还不太成熟,这是第一单也是树立品牌的关键时刻,不容忽视!为了让顾客满意,李玲特意从青岛总部请来了施工队伍,14天的精心施工最终赢得了顾客的信赖 ,成功打开莱芜市场。

 

不能提前为自己退休

每年年初是家装市场的淡季。忙碌一年,也该歇歇了。李玲开始把生活重心转回家庭,可即便在家,洗洗刷刷也忙个不停。爱操心、爱劳动更爱干净是家人对她的评价,”地板上的头发她会胶带一根一根的粘起来,女儿掉在饭桌上的米粒也要一粒一粒捡起来。”老公赵荣合甚至一度怀疑妻子有“洁癖症”。

暑假过后,李玲的女儿即将上高二,自从女儿上高中后,李玲坚持陪读,“以前由于工作忙,陪女儿的时间并不是很多,现在就想对女儿多一点宠爱,多一点疼爱。”

   李玲告诉记者,创业十四年来,她最大的收获就是,因生意交到许多知己好友。“一位六十多岁老客户曾经对我说,这一年不能太拼,半年打拼,剩下的那半年就要顺其自然。也有朋友告诉我,你前面的人千千万,你后面的人万万千。” 这些年,李玲的生意做的比较顺利,没有大起大落,其中便少不了她“不与任何人攀比”的心态。

   采访结束时,李玲笑言,对于她这种爱拼的人来说,工作是种乐趣更是种兴趣。“人活着,就不能闲着,总得找点事干,不能提前为自己退休,哪怕你已五十岁、六十岁,一闲下来,浑身无力,生活也就没那么精彩了。”

 

莱芜泉佳美硅藻泥地址:莱芜市大桥北路金田装饰城

莱芜泉佳美硅藻泥电话:0634——5603958

 

莱芜泉佳美硅藻泥网址:lw.quanjiamei.com.cn

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